今日快看!京東超市揭秘「選品方法論」和「C2M反向定制」
6月2日，在京東超市618家用快消品趨勢及新品發(fā)布會上，京東超市正式發(fā)布家用快消品行業(yè)首份618「趨勢新品榜」和「熱銷爆品榜」，并首次公布京東超市選品方法論。
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據(jù)京東超市潔護母嬰業(yè)務(wù)部負責(zé)人介紹，京東超市選品方法論包括選品分析「五看」與選品實勘兩步。
第一步，選品分析通過看政策、看行業(yè)、看用戶、看自己、看競對，第一時間掌握最新的趨勢數(shù)據(jù)、業(yè)內(nèi)舉措、前沿技術(shù)、消費者及商家動向。第二步，是選品實勘，通過買手團隊從源頭精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，遍尋全天下最好最便宜的貨并覆蓋全球最全正品貨源，以最具性價比的服務(wù)提供極致的購物體驗，回饋給廣大消費者。
同時，在發(fā)布會上，京東超市還聯(lián)合凱度消費者指數(shù)共同發(fā)布了《2023家用快消品消費趨勢報告》，報告基于快消品宏觀趨勢和家庭消費品增長特點進行了分析解讀。
凱度消費者指數(shù)北方區(qū)總經(jīng)理趙暉在發(fā)布會上表示，從宏觀趨勢來看，盡管通脹持續(xù)，但由于疫情引發(fā)消費者行為變化，快速消費品市場平均售價有所下降，對于個人護理和家庭護理品類，消費者更愿意選擇價格較低的產(chǎn)品。
從目前家用快消品的消費增長特點來看，出現(xiàn)了高端化趨勢、品質(zhì)生活、專屬趨勢、創(chuàng)新重要性、國貨崛起五大特點。
C2M反向定制新品迎合市場需求
本次發(fā)布的京東超市618家用快消品巨超值新品和爆品榜單中，17款趨勢新品，分為速效便捷、高科技、悅己價值三種類型。
母嬰領(lǐng)域備受關(guān)注，尤其是目前國內(nèi)兒童安全座椅的滲透率還比較低，很多消費者雖有購買意愿，卻選不到合適的產(chǎn)品。
針對于此，京東及時捕捉到了這一消費趨勢，并通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前符合國標的安全座椅碰撞標準是50公里/h，但用戶需要更快公里數(shù)的安全座椅碰撞標準，于是京東利用C2M反向定制技術(shù)，提出了80公里/h的碰撞標準，并推動好孩子反向定制了一款符合80公里/h撞擊標準的兒童安全座椅。
座椅一經(jīng)上市，便成為商品耐用消費品TOP品牌，并以高安全性與高品質(zhì)的領(lǐng)先價值登上央視焦點訪談，好孩子品牌也成為中國出口的高質(zhì)量代表。
依靠提前捕捉消費趨勢的這種敏感度，京東選品團隊還通過發(fā)現(xiàn)母嬰人群對嬰兒紙巾的旺盛需求和消費者的多元化洗衣訴求，分別甄選出了羊絨感親膚級棉韌奢柔維達抽紙，以及和集清潔、香味、護色三效合一功效的花木星球7天留香洗衣凝珠，同樣深受消費者好評。
從0到億的突破打造全網(wǎng)爆品
經(jīng)過多年摸索，京東依靠自營與開放平臺兩大模式，不斷選出、推出爆品，致力于幫助品牌實現(xiàn)快速增長，產(chǎn)品銷量大幅提升。
受益于此，扭強嬰兒護膚產(chǎn)品上線京東平臺后，兩年時間就實現(xiàn)了從0到億的突破。
安全、無刺激始終是敏感肌寶寶護膚的核心訴求，對此京東買手通過大量調(diào)研，遍尋線上線下渠道，通過某醫(yī)療專業(yè)渠道的分享和多個寶媽群及線上私域信源的交叉驗證，最終發(fā)現(xiàn)了紐強產(chǎn)品。
通過主動與廠家聯(lián)系，并實地考察，產(chǎn)品研究、檢測后，與品牌廠家正式建立合作。2021年扭強入駐京東，上市初期月銷17萬，次月突破100萬銷售額，2022年單月銷售額突破1000萬，整體銷量過億。
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